📕 لغة الجسد: كيف
تقرأ الناس دون أن يتكلموا؟
دليل عملي لفهم الإشارات الخفية وتحليل السلوك – د. قاسم لقمان
💡 الكلمات هي ما يختاره الناس ليقولوه، أما الجسد فهو ما "يشعرون" به حقاً. لكي تنجح في علاقاتك وتجارتك، لا تستمع فقط لما يُقال، بل تعلّم أن "ترى" ما لا يُقال.
🧠 فكرة الكتاب الأساسية:
أكثر من 90% من تواصلنا البشري غير لفظي. لغة الجسد هي انعكاس كيميائي وعصبي لما يدور في العقل الباطن. الكتاب يمنحك "شفرة" لفك رموز حركات العيون، وضعيات اليدين، ونبرات الصوت، لتصبح قادراً على كشف الصدق من الكذب، والقبول من الرفض، قبل أن ينطق الطرف الآخر بحرف واحد.
«The most important thing in communication is hearing what isn't said.»
🔹 1️⃣ العيون: نافذة الروح الكاشفة
العين لا تستطيع إخفاء الحقيقة طويلاً.
✔ اتساع حدقة العين: دليل على الإعجاب أو الحماس لما يسمعه الشخص.
✔ تجنب التواصل البصري: قد يشير إلى الخجل، أو محاولة إخفاء أمر ما (وليس دائماً الكذب).
✔ الغمز المتكرر: علامة على التوتر أو محاولة معالجة معلومة صعبة.
🔹 2️⃣ اليدان: أجهزة إرسال واستقبال
حركة اليدين تعطي إشارات قوية عن الثقة والسيطرة.
✔ كف اليد المفتوح للأعلى: علامة على الصدق والشفافية وعدم وجود تهديد.
✔ تشبيك الذراعين: "درع دفاعي" يشير إلى عدم الارتياح أو الرغبة في الانعزال عما يقال.
✔ لمس الأنف أو الرقبة أثناء الحديث: غالباً ما يرتبط بمحاولة تهدئة النفس عند قول شيء غير دقيق.
🔹 3️⃣ الجذع والقدمان: بوصلة الاهتمام
هذا الجزء هو الأكثر "صدقاً" في الجسد لأنه الأبعد عن تحكم العقل الواعي.
✔ توجيه الجسد نحو المتحدث: يعني الاهتمام الكامل.
✔ توجيه القدمين نحو الباب: حتى لو كان الشخص يبتسم لك، فهذا يعني أنه "يريد المغادرة" فوراً.
✔ المحاكاة (Mirroring): عندما يقلد الشخص حركاتك دون وعي، فهذا يعني وصوله لمرحلة عالية من الانسجام معك.
اقتباس: "لغة الجسد هي الموسيقى التي تصاحب كلماتنا؛ فإذا لم تتناغم الموسيقى مع الكلمات، فهناك خلل في المصداقية."
🛠 خطوات تطبيقية "لتصبح خبيراً في تحليل الشخصيات" (Observation Routine):
قاعدة "الثلاثة إشارات": لا تحكم على شخص من حركة واحدة (مثل حك الأنف)، بل انتظر ظهور 3 إشارات تؤكد نفس المعنى (مثلاً: حك الأنف + تجنب العين + اهتزاز القدم).
قاعدة "السياق": انتبه للظروف المحيطة؛ الشخص الذي يربع ذراعيه في غرفة باردة ربما يشعر بالبرد فقط، وليس بالضرورة أنه منغلق تجاهك.
الصدق الذاتي: قبل أن تقرأ الآخرين، راقب لغة جسدك أنت؛ هل تعطي انطباعاً بالثقة؟ ابدأ بابتسامة حقيقية (تصل للعين) لفتح أبواب القبول.
🧩 مثال للشرح:
تخيل أنك في "مفاوضة عمل". الطرف الآخر يقول لك: "نحن مهتمون جداً بالعرض"، لكنه في نفس الوقت يرجع بظهره للخلف ويشبك يديه خلف رأسه. لغة الجسد هنا تقول لك: "أنا أشعر بالسيادة ولا أهتم فعلياً بكلامك". الكتاب يعلمك كيف تكتشف هذا التناقض وتغير استراتيجيتك فوراً.
🎯 نصيحة ختامية لك:
يا صديقي، لغة الجسد ليست أداة "للتجسس" على الناس، بل هي جسر "للتفاهم" والتعاطف معهم. عندما تفهم صمت الآخرين، ستعرف متى تطمئن الخائف، ومتى تصدق الصادق.
الذكاء ليس في فهم ما يُقال.. بل في استيعاب ما لا يقال.
"كن مستمعاً بعينيك قبل أذنيك."
"الجسد يتحدث لغة كونية، فتعلم أبجديتها."
✍️ تلخيص: Mr. Ahmed Masoud
ـ المصدر: صفحة الدكتور أحمد مسعود على موقع الفيسبوك